五金工具要進入中國小城鎮市場，難度相當大，麵（miàn）對我國五金企業走進小城鎮市場的發展，還需看清幾點行業（yè）市場（chǎng）中存在的（de）問題。在今（jīn）後的發展中，五金工具產業探尋新（xīn）型出路，打造農村市場，巨大的市場開發空間（jiān）讓行業非常看好。

    首先是物流成本極高（gāo），因（yīn）為人口高度（dù）分散，交通設施落後，銷售網絡不（bú）夠完善。小城鎮（zhèn）潛在富裕群體人口有1.35億，它相當於一二（èr）線城市的總（zǒng）人（rén）口1.37億。兩者家（jiā）庭平均收入也相反，但是前者分散於全國1.2萬個小城（chéng）鎮以及2000個村縣中，其市場開拓難（nán）度和成本都很高，這（zhè）也是20世紀90年代長虹家電下（xià）鄉運動失敗的原因（yīn），因此（cǐ）對於小城鎮市（shì）場開發必須有充分的認識和準備。企業開拓小城鎮市場是中國經濟發展的必然趨（qū）勢，也是中央發展（zhǎn）縣域經濟（jì）戰略規劃的方向，因此企業要摒棄短期行為，必須要調整企業的戰（zhàn）略方向，組織架構（gòu），以及運營模式才能克服重重困難取得成功。

    由於農村市場高（gāo）度分散，因此文化（huà）差異大，各（gè）地生活習慣（guàn）及自然環境迥然不同，因此他們對於（yú）家庭裝修要求差異甚大，不僅不同於城市，而且鄉村（cūn）之間也不同，針（zhēn）對這種情況，羅百輝建議五（wǔ）金企（qǐ）業（yè）先研究他們的生活習性，並根（gēn）據他們的特點，開發出適應他們的（de）產品，例如他們需要有堆放間，以放置生產工具，各種雜物以及糧食之類的物品，由於使用環境的差異，對瓷磚的耐磨（mó）性及其他特（tè）點都會有特（tè）殊的要求，隻有（yǒu）去了解他們（men），並專門設計他們所喜（xǐ）愛的產品，才會受到市場的歡（huān）迎。

    其次是（shì）要建立起銷售網絡。羅百輝指出五金工具（jù）企業針對城市的銷售模式（shì）肯定（dìng）不能適用農村市場，由於農村麵積廣闊，因此要開發出扁平（píng）式的銷售網絡，並且企業要（yào）成立專門的領導組織機構，組織（zhī）力量調研（yán）市場，製定農村市場（chǎng）開發戰（zhàn）略，並且培訓銷售人（rén）員，這是一（yī）項關係到企業生死存亡（wáng）的（de）長期行動，任何短期行為（wéi）注定要失敗的。

    再次是降低物流成本。在美國發展早期，聞名於世的西爾斯公司是通過郵購渠道運送產品到鄉村，並且通（tōng）過（guò）該渠道將專門為農民設計的郵購（gòu）手冊通過郵局發送到農民手中，這就是（shì）市場協同作用，即通過郵局這個渠道配置發送物品。那麽我們當前降低物流成本的途徑隻（zhī）有通過協同作用才能實現，特別在當前家電下鄉，汽車下鄉已經（jīng）成為一種大趨勢，五金工具（jù）企業必須研究如何利用這些（xiē）現有的途徑，共享資源，以分（fèn）擔（dān）降（jiàng）低物流（liú）成本（běn）。建材行業要真正做到下鄉，降低物流成本是關鍵，這需要行業內甚至行業之間的協同努（nǔ）力，開拓一種新模式才能實現物流成本的降低。

    開發極（jí）富（fù）潛力的鄉鎮市（shì）場是個大趨勢（shì），也是培養品（pǐn）牌的沃土，但（dàn）是機遇（yù）與挑戰並存，隻有企業將五金工具（jù）下鄉作為一種發（fā）展戰略，而不是度過危機的權宜之計，並且在企業組織（zhī）架構上進行變革，投入資源去調（diào）研，製定新的（de）運營模式，培養人才，組織力量去實施，才能抓（zhuā）住（zhù）機遇，成為成功者。