目前鎖具行業激烈的市場競爭，早已從簡單（dān）的價格競爭轉到了產品質量的競爭，大多企業真正的認識到產品質量的（de）重要性，因此強化了企業執（zhí）行標準的

能力和產品質量的檢測能力，更多也考慮到生產是否（fǒu）環保。這對中國鎖具產品質量和環保意識提高來說是個（gè）很好的開始。然而，五金鎖具市場發展品牌營銷（xiāo）發展需要從長計議。

五金鎖具市（shì）場發展現狀

近年來，我國鎖企民營企（qǐ）業異軍突起，成為行業發展（zhǎn）的主力軍（jun1），歐美市場的轉入，將（jiāng）成（chéng）為我國五金鎖具業擴大營銷渠道的關鍵（jiàn）。鎖（suǒ）具及配套裝飾五金（jīn）作為家裝（zhuāng）設計的一部（bù）分，家裝設計和（hé）文化的因素勢必影響到鎖具及（jí）配套五金的發展，而鎖具及五金的創新也可為家裝設計帶來（lái）新的亮點和變化（huà）。

1、功能重用戶的需求及體驗

從鎖具行業發（fā）展趨勢來看，對用戶體驗和產品人性化的（de）關（guān）注已經排到了首位。忠恒鎖業開發人員從（cóng）產品的應用場合、用戶需求、消費者（zhě）使用習慣出發（fā），對（duì）現有市場上的（de）戶內鎖進行廣泛深入研究，結合門廠等（děng）資深工業客（kè）戶反饋意見（jiàn），在（zài）鎖（suǒ）體功（gōng）能上進行了（le）全新設計，以滿足家（jiā）庭（tíng）需要。

2、創新設計體現文（wén）化及品味

在造型設計中融入文（wén）化（huà）、個性品（pǐn）位的關注。市麵上的鎖具五金款式，五花八門、品種繁多，但真正從一設計開始就將各種文化內涵作為設計理念帶入（rù）其中的（de）並（bìng）不多見。忠恒五金研發（fā）團隊從幾年前就開始致（zhì）力（lì）於（yú）這（zhè）方麵的探索與（yǔ）嚐試。

3、環保節能（néng）安全用“鎖”

節能環保與安全是現在鎖具行業在生產中注意（yì）的。環境問題（tí）的嚴峻號召（zhào）更多（duō）有責任感的生產者的切實行動。產品是（shì）否通過環境（jìng）體係和職業健康安全體係的認證；是否逐步采用環（huán）保電鍍工藝，減少氰（qíng）化物使用、采用鉻電鍍；是否達到電鍍（dù）廢水處理和電鍍行業汙染物排放（fàng）標（biāo）準;甚至是否采用替（tì）代傳統電鍍技術的節能環保合金催化液（yè）技術，都是廠家開始更注重的問題。

4、高科技促進鎖具智能化

生物識別技術應用的興起（qǐ）和智能鎖及智能五金的發展，共同把鎖具及五金應用提升到一個嶄新的高度，家居智能化在不遠的（de）將來將會進入尋（xún）常百姓家。目前，技術及科技含量較高的智（zhì）能鎖，包括密碼鎖、IC卡鎖、指紋鎖等由於其獨有的方便性，以及技術的逐步成熟，在市場應用方麵已逐步贏得中高端消費的認可（kě），並取得了一席之地。而采用生物識別技術的指紋鎖，更（gèng）由於（yú）指紋的唯一性、不（bú）可複製性、易攜帶（dài）、不忘記、不丟失的特性，擁有更為（wéi）廣闊的市場前景。

五金鎖（suǒ）具品牌營銷需求分析

目前，我（wǒ）國雖然是世界上最大的五金生產國，但是高精度、高（gāo）效率的產品還（hái）不是很多（duō），低水平、低（dī）附加值的現象十分普遍，品牌（pái）營銷也嚴重滯後。金模機電網首席品牌官羅百輝指出，五金鎖具要想提（tí）高競爭力，必須擴大銷售渠（qú）道，發展高端產品（pǐn）。

當前鎖具行業門檻比較低，五金鎖具專利被保護意識薄弱。即使是五金鎖具企（qǐ）業有了一項先（xiān）進的專利技術，但隨後五金鎖（suǒ）具市（shì）場便會出現類（lèi）似的產品。

當前環境下的五金鎖具門檻低導致（zhì）五金鎖（suǒ）具市（shì）場的混亂。而鎖具（jù）市（shì）場侵權事（shì）件會時有（yǒu）發生。並且五金鎖具市場缺少品牌（pái）意識，五（wǔ）金市場上到處可見，有品牌（pái）的，無品（pǐn）牌的，總之是魚龍混雜。

雖然門（mén）與五金鎖具都是房地（dì）產下遊（yóu）附（fù）屬行業，但是（shì）從市場的供求關係出發，五金鎖企則從屬於門企。經過10多年的發展，門企的實力在增強的同時，其渠道也在（zài）不（bú）斷地發（fā）生（shēng）變化，因而對五金鎖具的需求也在（zài）潛（qián）移默化地改變著。所以傳統五（wǔ）金鎖具渠道早已經無法（fǎ）滿足門企需求。因此，當今的（de）五金（jīn）鎖具企業不應停留在往年的需求層（céng）麵上看待當今（jīn）的市場，必須有與時俱進、迎合市場需求的意識，讀懂門企的內心，掌握門企（qǐ）的市場需求。這樣才可以抓住（zhù）機會，提升（shēng）銷量，擴大市場占有率。因此，與門企合作（zuò）非常重要。

大多數鎖企對於市場營銷的品牌推廣及渠道建設意識比較落後，營銷隊伍建設較為滯後。因此，鎖企應改變現（xiàn）有的渠道基礎（chǔ），加大區域營銷隊伍（wǔ）的人力投（tóu）入，積極開拓新的渠道，注重品（pǐn）牌（pái）推廣，爭取在全國市場上平衡發展。

鎖企關注的重心經常是國內一、二線門（mén）企，對眾多的（de）發展中門企則不屑一顧，缺乏培育市場的前瞻性。通過對（duì）盤錦及東北其他幾（jǐ）家中（zhōng）小型門企的調查了解到，由於企業每月的銷量不多，所以對鎖具的需求量也不大。大多數（shù）門企老板表（biǎo）示，當（dāng）我們尋求與鎖企（qǐ）進行貼牌合（hé）作時，大多數鎖企則以鎖具需求數量較少，開模具成本相對較高等因素婉言拒絕。而近些年隨著（zhe）房地產業的迅猛發展（zhǎn），人們生活水（shuǐ）平的大幅度提升（shēng），順應市（shì）場消費者需求的精裝修戶型（xíng）、一站式購齊、工廠化一站式裝修大行其道，為人們節約了時間和避免了挑選的麻（má）煩。

個性化營銷是成（chéng）功之道

如今（jīn）的五金鎖具企業除了要注重質量、追求創新，還要花盡心思做好營銷策略，才能（néng）在市場中立於不敗之地。知名營銷專家認為，要做好企業營銷，著實要絞盡腦汁、花（huā）番心思才行，做足個性化營銷（xiāo）。顧客是上帝，一切（qiē）從（cóng）顧客需要出發，通過與每一位顧客（kè）建立良好關係（xì），開展差異性服務。知道顧客的需求後，最（zuì）大（dà）限度滿足消費者個性化需求。

在個性化營銷（xiāo）中，消費者選購商品時完（wán）全以自我為中心，現有商品不能滿足需求（qiú），則可向企業提出具體要求，企業（yè）定製出消費者的理想產品。有（yǒu）了王者產品，企業的市場競爭力無形中得到增強。在競爭日益激烈的市場上（shàng），誰的產品最（zuì）能滿（mǎn）足顧客需要，誰就最終贏得市場。五金鎖具企（qǐ）業能及時了解市場需求的變化，製定個性化營銷策略，企業的市場競爭力提高了，企業的經濟效益也就隨之上升，進一步促（cù）進企業的發展擴（kuò）大。

營銷要有自己的（de）個性、用自己的特色創造出需求吸引（yǐn）消費者。另一方麵是全方位地滿足顧客個性化的需求，也就是說企業要開發出個性化、豐富多彩的比較另類的（de）產品，以突破常規的富有衝擊力的營銷，挖掘、引導、創（chuàng）造並滿足市場（chǎng）需求，符合（hé）當今人們求新、求異（yì）、求變（biàn）的個性化消（xiāo）費潮流。

“未來，國內五金（jīn）鎖（suǒ）具產品將會集中表現出高精度、高效率（lǜ）、高牢固度（dù）、多功能、多（duō）規格、多品種尺度化、係列化、通用化，展示其特征。”羅百輝表示，企業必須運用與競爭對手截然不同的營（yíng）銷手段，有意地引導市場和消費群體朝著有利於自己的方（fāng）向發展，使（shǐ）潛（qián）在的（de）市場變成現實的市場，並逐步與

競爭對手拉大距離，使自己更為獨特，以最終達到開拓市場、占領市場、擁有（yǒu）市場為目的的一種營銷理念（niàn）。

所有這些功能的擴展，使其成（chéng）為建築物的重要組成部（bù）分同時（shí），更極大地提高了五（wǔ）金鎖具的市場競爭能力。誰能夠掌（zhǎng）握市場走向，誰就能取得成功。