三項由普（pǔ）通市民發明的專利——電腦鍵盤（pán）滅菌（jun1）消毒多用架、坐臥式腳踏車、屋頂水箱柔性內膽，日前成功轉讓。來自上海市（shì）知識產權服務中心的統計表明（míng），目前上（shàng）海市專利轉讓成功（gōng）率為12％，比全國平均（jun1）數高出2個（gè）百分點，但與世界（jiè）發達國家20%-30%的轉讓成功率相比，差距（jù）還很大。專家認為，要提高專利的轉讓成功率（lǜ），加快專（zhuān）利產業化步伐，必須破解幾大困惑。
 

困惑一：=高科技？

和國際上的專利大多是職務發明相比，上海的專利發明則呈現“平民化”趨勢，非職務發（fā）明（míng）占到專利申請量的（de）60％至（zhì）70％。非職（zhí）務發明（míng）常常是“眉頭一皺，計上心來”。就（jiù）是這（zhè）些別人想不到的小發明（míng），卻能改變（biàn）人們的生活。比如，屋頂（dǐng）水箱柔性內膽隻不過在水箱內套上一個塑料袋，就解（jiě）決了（le）汙染（rǎn）問題，推廣使用還每年可為城市節約幾百萬噸用水（shuǐ）。

實用性，是“平民專利”的最大（dà）特點。這類發明也許技術（shù）含量不高（gāo），但（dàn）可以解（jiě）決生活中的實際問題，而且往往用較小的代價就能投入生產。知識產權服務中心的專家強調，不要一提到專利，就認為是高科技發明。“巧心思”的專利不一定（dìng）比高科技發明（míng）遜色，其極高的實用價值本身就意味著巨大的市場（chǎng）空間。

　　困惑二：專利價值幾何？

一位專利擁（yōng）有者將自己（jǐ）發（fā）明的保健（jiàn）食品製作方法開出1000萬元的“天價”，而專家（jiā）卻認為這項專利轉讓價僅2萬元左（zuǒ）右；另一位發明中醫專利的項目以250萬元成交，但國外專家卻認為（wéi）可值2000萬美元。

缺少合理的評估機（jī）製已成為（wéi）專（zhuān）利產業化的又一“攔路虎”。

　　交（jiāo）易雙方的心理價位差距是造成評估價值懸殊的重要原因。一方麵，專利持有者往往以投（tóu）入精力財力多少作（zuò）為自己“發明創造”的（de）定價依據，以致其在（zài）價值評估上有較大的感（gǎn）情因素；另一方麵，由於專利屬於無形資產，不少專利僅是設計中的概念，買進（jìn）專利者要為此投入試驗（yàn）費用並承擔風險，因此高昂的轉讓費往往令（lìng）人望而卻（què）步（bù）。

　　針對（duì）這一現象，市知識產權（quán）服（fú）務中心已發出了一套專利評估輔助軟件，通過軟件對專利進行全麵、客觀（guān）的評估（gū）。日（rì）前，已（yǐ）有200餘項專利（lì）完成價值評估，其實際交易結（jié）果與評估結果極其接近。但有關專家不無憂慮地表示，在（zài）價值評估中仍存在違背客（kè）觀價值做出虛假評估的情況。因此，在探索評估機製時，急需呼籲行業自（zì）律，合力打造公（gōng）正的評（píng）估環境。

　　困惑三（sān）：何處找“伯樂”？

　　記者了解到，信息不（bú）對稱也影響了“平民專利”的產業化（huà）進程，以致許多優秀專利至今“待字閨中”。

　　上（shàng）海自去年7月（yuè）底建立專利（lì）集市以來，已在徐匯（huì）、楊（yáng）浦、奉賢、寶山、鬆江等地舉辦了（le）12期（qī），還走出上海，走進蘇浙等地，吸引了廣大專利人與投資者（zhě），促成7項轉讓投產項目，另有70多（duō）項正在洽談中。然（rán）而，目前平均每月（yuè）一次的專利集市（shì）依舊不（bú）能（néng）滿足（zú）專利人渴望早日找到“伯樂”的需求。上海目前專利集市的信息庫內已集納1200多個項目，而投資企業的信息卻僅有20多家，個（gè）人投資者更是寥寥無幾。專家建議，社會各界也可結合自身特點，為專（zhuān）利搭建一個長期展示的舞台，提高轉化率。

五、如何成功轉讓（ràng）專利

在從業過程中（zhōng），接（jiē）觸了很多發明人，他們（men）在研發過程中，都是全身心的投入到每個發明之中，期望該心血結晶能為其帶來翻天覆地的變化。心情是可以理（lǐ）解的，現實（shí）卻是殘酷的，很多人在麵臨真正的市場的時（shí）候倍受打擊，以前的（de）期望值在劃掉一兩個零之後可能（néng）還是無人問津......在這些朋友身上，總結出一些規律（lǜ），希望對大家有一定的幫助。

六、首先，請客觀對待您的發明。

專（zhuān）利轉（zhuǎn）讓的方法漫（màn）談（tán） 假定你的（de）專利權折股20萬元，那麽這20萬元將（jiāng）在一定期限內分攤到產品成本中，通過產品銷售收（shōu）回。除了企業應負擔的稅收（shōu）外，你僅（jǐn）需要負擔投資分紅所負的稅收額，而股票在你沒轉讓之前是不需負擔（dān）稅收的。這樣，你還可以得到企業利潤或資本金配股所帶來（lái）的收入。在這種情（qíng）況下，你所要負擔的稅收（shōu）是有限的，而且是在一個（gè）相當長的（de）時期內負擔的。

七、開發新產品是九死一生的事，除非是企業家和（hé）冒險家，一般的投資（zī）者往往隻熱衷於搞加工，隻有真正的企業家和創業（yè）人才敢第一個吃（chī）螃蟹。如果我們的專利是開拓性發明，推廣時要找真正的企（qǐ）業家和創業者；如果我們的（de）專利可以給企業（yè）帶來更多商機（jī）的（de），尤其是能是解決工藝或製造成本方麵問題的技術，適用對象就多了（le），而且也容易轉讓或許（xǔ）可。

幾乎所有的人都知道“發明難，實（shí）施更難”。十年前提這句話可能還有點新意，但（dàn）現在再說這句話就有點過時了。埋怨專利或對中國專利（lì）製度失去信（xìn）心是很容易的事，但能夠透過表麵現象看到事物本質就比較困難，因為這（zhè）是（shì）成功人士（shì）所具備的能力（lì）和素質，這也是我們需要的智慧。巴爾紮克說過這樣的話，“巨大的財富背後（hòu）必然凝聚著高度的智慧”。很難想象一個沒有智慧的人可以獲得巨大的物質財富。把一個發明靈感轉換物質財富需要高度智（zhì）慧支持，對發明人來說，我們的靈感和智慧（huì）得到他人認可是最起碼的成功條件。

試想一下（xià），如果沒有專利製度，憑什麽說這（zhè）項發（fā）明是我們首創（chuàng）的，他人憑什麽給我們報酬？專利轉讓難有很多（duō）原因，最普遍的原因（yīn）是發明人說不清楚自己的發明，或者發明方案有問題，再就是轉讓和推銷方法有問題。

轉讓專利是很費時間的事，一般都要要投入大量的精力和時（shí）間，可能還要投入一定的財力。我們在轉讓（ràng）或許可專利時（shí），盡可能不要通過中介公司；如果我們沒有足夠的精力和時間，可以委托技術經紀人，這個技術經紀人必須有一定的人脈關係（xì），而且是肯全（quán）力投入的人；另外，支付給經紀人的報酬一定要高，轉讓費的百分之二十是最起碼的。否則，很（hěn）可能一無所獲。

我們在轉讓專利時，還可采取直接和投資（zī）者聯係的方式，國外一些發明人就是直接和大量投（tóu）資者聯係把專利轉讓了出去，日（rì）本的（de）一些發明人是通過電話簿（bù）和企業（yè）名錄來聯係企業投資者（zhě）的，轉讓專利的成功率（lǜ）很高。

通過朋友介紹和投資者麵談是最有效的專利轉讓方（fāng）法，成功率非常高。但是，給朋友的報酬不可少，而且還要注意和（hé）投資者的身邊人搞好關係，必要時還要支付一定（dìng）的辛苦費（fèi），一般的投資（zī）者不精通技術，他們買專利的信心往往來自身邊（biān）人。還有就是在（zài）一些展覽會上展出自己（jǐ）的（de）發明，這樣會有很（hěn）好的效果，如果我們資金很少的話（huà），可以在場外展出，或者在展會內向一些企（qǐ）業發送專利資料。轉讓專利時有發明（míng）樣機最（zuì）好，這是（shì）最好的廣（guǎng）告（gào）宣傳。

專利轉讓要領（lǐng）。對專利不（bú）是很精通的人，最好在轉讓（ràng）專利（lì）之前請教一下有經驗的（de）人。拿著（zhe）專利交底書到處轉讓等於在向公眾免費贈送技術或發明創意，除非遇到隻買技術並尊重他人知識和技術的買（mǎi）主。發（fā）明（míng）人的專利授權後會收到大量的來信，尤其是第一次獲得專利（lì）的發明人千萬不要太開心，天（tiān）上是不會掉餡餅的（de），發明人要認真（zhēn）分析（xī）各種來信，一（yī）定要頭腦冷靜，幾乎所有發（fā）明人的專（zhuān）利授權後（hòu）都會收到大量來信，即使獲（huò）得一（yī）項（xiàng）毫無價值的專利也一樣能得到“有關部門”的重視和欣賞（shǎng）。發明人隻有腳踏實地、勤勤懇懇地（dì）努力（lì）才有可（kě）能把專（zhuān）利轉讓出去，轉讓專利前最（zuì）好還要做出很出色的發明樣機（jī）。為了獲得最大的經濟利益，很多發明人選擇（zé）了許可方式。發明人要注意區別“許可”和“轉讓（ràng）”的概念，“許可”能將一個專利讓多個買主使用，而“轉讓”是一次性的。

投資者（zhě）一般對（duì）發展科學技術沒什麽興趣，某些地方的想法要比技術人員或發明人簡（jiǎn）單多了，甚至簡單得隻剩兩個字——賺錢。有些投資者到處打聽“好（hǎo）項目（mù）”，所謂的“好項目”無非是那些能快速實現經濟利（lì）益的短平快發明項目。其實，簡單而能快速贏利的（de）發明背（bèi）後凝聚的智慧往往比那些複雜發明更高（gāo），這樣的專利價（jià）值更大。然而，這樣的專利很容易被人忽視，甚至認為是很簡單的發（fā）明轉（zhuǎn）讓價應該比較低。我們認為，這種觀點是錯（cuò）誤的。圓珠筆加（jiā）電子表的組（zǔ）合發明結構很簡單，但這項發明（míng）在很短的時間裏創造了五億美元的（de）產值。這樣的發明還有很多。比如，在（zài）馬桶圈內添加（jiā）熒光粉的專利賣（mài）了（le）四十萬美元。所以，發明人沒有（yǒu）理由認為自己的發明因簡單而價值小。

    要說明的是，簡單的（de）發明要獲得適當的專利（lì）保護不簡單（dān），要獲得最（zuì）寬的（de）專利保護更是難上加難。眾所周知的磁化杯發明也是很簡單的，但那位發明人因專利（lì）申（shēn）請文件撰寫不到位而分文（wén）未得，而那些繞過他專利的企業卻在很短的時間裏獲得了幾千萬元的利潤。簡單發（fā）明的專利被他人突破後，分文不（bú）值的可能性非常大。

簽訂專利轉讓合同（tóng）時必須注意的事項

    我們的專利剛授權時，專利局（jú）先在專利公報上向全世界公開專利權人的姓名和專利權人的通信地址、發明摘（zhāi）要等信息（xī），但此時權利要求書和說明書還（hái）很難查到，或（huò）者專利全文還（hái）在出版（bǎn）之中。如果此時有（yǒu）人寫信給我們（men），說（shuō）是要轉讓我（wǒ）們的專利，或者說某某公（gōng）司對我們的發明很感興趣，我們（men）不能高（gāo）興得太早，有些信確實（shí）提供了一些重要信息，但有些（xiē）信要作認真分（fèn）析（xī）。不少企業有專門檢索專利的技術人員，他們會認真分析每一期的（de）專利公報，他（tā）們分析專利公報（bào）的目的不是為（wéi）了（le）轉讓別人的專利；相反，他（tā）們（men）是要找出別人的專（zhuān）利問題甚（shèn）至竊（qiè）取技術、技巧申請自己的專利或發展自己的技術；他們和（hé）專利權人聯係時一般不會（huì）先談轉讓費，更不會談什麽市場前景，他們最關（guān）心的是專利技術，往往上來就談及具體技術，而且是（shì）很具體的技術（shù）。

專利開價適（shì）當（dāng）可以反應出權利人的實事求是精神，但不要輕易讓人還價，實在把握不準時可以進行（háng）專利許可。通過第一個被許可人的（de）實施情況可估算出專利的（de）價值（zhí），以便下次開出適當的價格。第一次許可的許可費不能太低，開價過（guò）低寧可把專利（lì）直接送（sòng）人，但不宜送給（gěi）企圖狠狠（hěn）砍價的人，相對來說，把專（zhuān）利（lì）送給砍價人（rén）的競爭對手（shǒu）會更有利些。有位發（fā）明（míng）人的專利一千元轉讓出去了，專利受讓人獲得了幾百萬的利潤後不但沒有感謝發明人，反而覺得自己英明並（bìng）且砍價有方。

沒有經驗的發明人進行專利許可時要看清合同條（tiáo）款，尤其要（yào）注意有沒獨家許（xǔ）可的限製性條款。

另（lìng）外，由（yóu）於（yú）任（rèn）何一項專利（包括經實（shí）審的發明（míng）專利）都有被宣告無效的可能，而中國專利法默認專（zhuān）利（lì）權人要承擔專利無效的（de）責任。發明（míng）人完成發明和申請專利已（yǐ）經付（fù）出（chū）了很多心血，在最後的衝（chōng）刺（cì）中仍要保持謹慎和冷靜。為防不測，發明朋友在與他人簽訂專利轉讓或專利許可合同時一定要寫明：權利（lì）人不承（chéng）擔專利宣告無效的責任。

　　為什麽要加上“權利人不承擔專利宣告無效的責任（rèn）”的條（tiáo）款呢？這是因為我國《專利（lì）法》有個（gè）默（mò）認原則：專利權人的專利被宣告無效後要退還專利轉讓費。法律是無情的。殊不知，我們的發明人為了完成發明創造和申請專利往往付出（chū）了很大的代（dài）價，而專利受讓人在買進他人專利前要（yào）進行市場預測和技術分析，按理說，專利受讓人要承擔部（bù）分責任或全部責任。發明人一定要注意某些品德惡劣（liè）的專利受讓（ràng）人（rén），他們即（jí）使已經獲得了專利帶來的利益也會讓發明人承擔專利宣告無效的責任。

專利許可”是您選擇的目標（biāo）合作夥伴對您（nín）的專利期望不（bú）透明的（de）時候（hòu）選擇的比較好的方式，也是避免您專利冷宮的選擇。您（nín）可以選擇（zé）多家企業來操（cāo）作，充分使（shǐ）用（yòng）您的專利許（xǔ）可權限，讓您的專利多點開花（huā）。當然，如何平衡各個企業之（zhī）間的關係需要您自己去好好琢磨了。當幾家企業同時使用您的專（zhuān）利的時候，市場上一定會出現（xiàn）競爭的局麵，充分利用（yòng）此局麵是打開您專利市（shì）場，鑒（jiàn）定價值的最好方式。