成為一名偉大企業家的秘訣是什麽？

　　或許，答案並非總（zǒng）是那些顯而易見的品質：例如抱負（fù）宏偉、意誌堅（jiān）強或（huò）勤奮盡（jìn）職。所有成功企業家都具備的一種本領，是能夠激勵他人、領導他人去完成一項偉大任務。

　　那麽他們如何動員和鼓勵追隨者呢？一個關鍵（jiàn）因素（sù）是講故事的能力。他們把故事講（jiǎng）越有說服（fú）力，追隨者也就（jiù）越會全力以赴。

　　從印（yìn）刷（shuā）工人、政治家本傑（jié）明?富蘭克林(Benjamin Franklin)到索尼(Sony)的盛田昭夫(Akio Morita)，再到（dào）西南航空(Southwest Airlines)的赫布?凱萊赫 (Herb Kelleher)，他們每個人都用自己的方式，用同一（yī）個夢（mèng）想與（yǔ）所有股東聯係在一起，用一項共（gòng）同的事業使員工、供應商、銀行家、投資者和客戶團結到一起（qǐ）。他們並非炒作高手，而（ér）是優（yōu）秀的倡導者，他們激發了人（rén）們的想象力，並贏得了他們的衷心擁護。

　　有所成就的政治家也具備編故事並（bìng）說服選民支持他們（men）夢想的能力。與成功（gōng）的宗教領袖和企業（yè）家一樣，他（tā）們理解我們為自己和他人編織的故事的重要性。

　　企業家們知道，我們每個人（rén）都是我們自己劇本的創作者，如果（guǒ）決心（xīn）足（zú）夠大，我們就能改變劇情。我（wǒ）遇到過很（hěn）多靠自我奮鬥而成功的（de）男男女女，他們事先都設想（xiǎng）過自己的未來。他們不是幻想家，而是講求實效的人（rén），不但有著自己的生活構想，而且還能說服（fú）其（qí）他人幫助他們（men）實現這一構想。

　　我（wǒ）們都是聽著這些故事長大的：故事是我們了解這個世界的“窗口”，也是我們為何熱愛戲劇、圖（tú）書、電（diàn）影和電視劇等娛樂項目的原因。講述真（zhēn）實經曆的人和組織更有可能與公眾（zhòng）建立一種契約關係，不論是在經理給員工下達命令（lìng）時，還是（shì）在用精彩的（de）廣告活動推廣某個品牌時（shí）。

　　每位企業家（jiā）所做的很多事情都離（lí）不開講故事。一（yī）家初創企業必須向投資者推銷自己以獲得資金：創始人會（huì）圍繞他們（men）的新（xīn）企業編一個故事（shì），以此吸引支持者的注意力。

　　編故事還在各種談判（比如找工作、謀求升職（zhí）、拉到（dào）大訂單、出售公司）中發揮著重要作用。買方需要從情感（gǎn）上融入到故事中，而（ér）靠大量的表（biǎo）格很難與買方進行真正的互動。

　　要讓故事變得真（zhēn）實，它應該是（shì）親口講（jiǎng）出來，而不（bú）能使用數字技術。隻有當觀眾感受到你所說的東西，這個故事才（cái）會產生最大效果。

　　同樣道（dào）理，如果我要（yào）發表一次有關創業的演講（jiǎng），而前一位演講（jiǎng）者（zhě）通篇都是（shì）PowerPoint幻燈片和數據，我總是會感到信心加倍。我說的話將（jiāng）與此形成對比。我更願意用資本主義戰場上的勝敗軼（yì）聞（wén）來打動聽眾（zhòng），而不用任何演講道具。重要的是情節、講述、讓聽眾緊張以及在合適的（de）時機製造高潮。

　　談到這一主題的書很多：我最喜歡的（de）是好萊塢大亨彼得?古伯(Peter Guber)的《Tell to Win》，作為製片人，他受到（dào）的讚譽（yù）影片（piàn）包括《雨人》(Rain Man)。他的整個職業生涯都源於講故事的天賦（fù），不管是推銷一部影片的創意，還是融資，或是讓合夥人參與他（tā）的項目。他不僅僅是一位作家——他有過這樣的感受和經曆。

　　日常新聞與我上麵描述的情形相反：它往往缺乏主人（rén）公（gōng）和美好（hǎo）的結局，更有可能的是充滿災難、衝突、暴力和犯罪。滾動新（xīn）聞頻（pín）道和數字革命意味著新聞標題的曝光度和強度（dù）比（bǐ）任何時候都更強烈。

　　我們不可能影響任何（hé）一個事件，與（yǔ）我們自己的故事不同。因此，我建議讀者應（yīng）避免看（kàn）太（tài）多新聞，而是應關注於自己的故事。

　　成功（gōng）企（qǐ）業家會（huì）學會掌握講故事的藝術，並意識到這是鼓舞團（tuán）隊行動起來的一種重要工具。我（wǒ）今年的一（yī）項計（jì）劃（huá）是把故事講得更（gèng）好。新年伊始是改編個人劇本的理想時刻，我們或許會增添更多願望和樂觀情緒、一些新目標和幾項（xiàng）有意義的（de）自我（wǒ）改進之處，並發誓用積極的心態來迎接2013年，迎（yíng）接我們的工作、同事、朋友（yǒu）和家人（rén）。

　　任何一個勝出的故事（shì）講述者（zhě）都知道，最好的故事會激勵人心，讓人對未來充滿信心。